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药企想转型?必须做到这7点

2016-06-03 08:22:47 点击数:

近期药 企转型升级战略连载后,很多朋 友电话我怎样才能转型升级成功,笔者在 本文中予以分析一下药企实现转型升级应具备的基础,具体怎样转型升级,需要看 后面更为系统的阐述。

前面文章已经谈过,8类药企难以转型成功,所以,一个药 企如果想进行转型升级,就要先 确定自身的资源、能力、条件、人才、决心等等,如果转 型升级的准备做不好,那么即 便制定了非常适合企业的转型升级方案,最终也会束之高阁,不了了之。

现在很 多药企宣传要进行转型升级,但鲜有建树,笔者史 立臣认为原因就是这些药企只会喊口号,用以鼓 舞企业员工或者资本市场,要知道,药企的 转型升级不仅仅是说说那么简单,而是需要仔细的研究,仔细的分析、仔细的调研、仔细的构建方案。

药企的 转型升级关系到药企的未来发展,所以,必须倍加小心谨慎,要贴合企业实际,不可以好高骛远,制定一 些假大空的转型目标,基本完不成,这样既 浪费了企业的资源,又令企 业丧失了发展的机会点。

而且,不切实际的转型升级,可能导 致企业滑向失败、颓废、不知所措,甚至关门倒闭的境地。

根据众 多的失败和成功案例,笔者史 立臣梳理了一些基本的内容,以供药 企的高层们思考。

药企要实现转型升级,应当具备以下基础:

1、先要下定决心。

没决心是难以成事的,药企转 型升级之路本就不好走,荆棘坎坷,步履艰难,反反复复,所以,药企高 层的决心很重要,不管开始有多难,不管过程有多难,都要坚持不懈。

而且,药企要 把转型升级作为每月的月度会议第一项内容予以沟通讨论,确定每个领导者、每个部 门的转型升级的工作内容、工作目标、工作职责,讨论上月的得失,下月的 弥补和改进措施。

2、药企内部要协同一致

同舟共济,才能披荆斩棘,所向披靡。

现在很多药企,由于股权、历史沿 革和利益之争等因素,高层领 导班子不团结的情况比比皆是,国企勾心斗角严重,民营企业也一样,有些民 营企业表面一团和气,事事都听老板的,但是,私下集党营私,暗处和老板对着干。

药企转 型升级如果想成功,药企的 高层领导班子必须要意见统一,协调一致,不能中 途出现掣肘之人,否则就 会容易前功尽弃。

这一点,是笔者 在为很多药企提供管理咨询服务时感受最为重要的事情。所以,这里特别的提出来。

3、要对行业、对企业自身,对竞争对手、对国家 政策有充分的了解。

没调查就没有发言权。

很多药 企进行战略构建,进行药企的转型升级,基本是闭门造车。

即便是 一些药企请了管理咨询公司来做,这些咨 询公司的项目组也不会下到市场上去调研,去了解 服务的客户的竞争对手的市场表现,去了解 客户的客户对客户的评价和建议,去了解 客户产品在市场上表现。

药企的 转型升级不是造出来的,是根据行业发展历程、根据企 业自身的资源和能力、根据竞 争对手的策略分析、根据对 国家政策发展导向的指引、根据药 企领导层的战略眼光分析梳理出来的。

如果一 个战略转型升级方案的制定团队就是闭门造车,全凭想象,这个方 案药企最好不要用,否则,可能让 执行力强的药企进入万劫不复的深渊。

4、管理上要梳理流畅,提升效率。

没有高效的管理机制,药企转 型升级就是个笑话。

现在很多药企,内部管理混乱、制度缺失、流程缺失,人治化严重,裙带关系严重,基本上 处于野蛮生长阶段。

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